標桿房地產疑難項目營銷策客及創新營銷

課程背景
隨著政府調控力度增加,房企規模擴張,客戶日趨理性,2018房地產市場銷售難度直線上升。傳統的營銷手段與經驗,在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業態,又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經。
在這樣的市場環境之下,如何突破,如何提升?如何改變營銷“靠天吃飯”的印象?營銷究竟能不能有系統化的專業理論?


課程價值
1、在新形勢下,打破傳統觀念,爭取優勝,避免劣汰!
2、掌握新型營銷思維邏輯,在當前市場下,殺出重圍。
3、重點掌握營銷策劃、主題營銷、營銷計劃的方法和原則;
4、學習和掌握房地產營銷如何創新,以及如何創新的。
5、掌握各類房地產最新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用;

 
課程對象

營銷副總經理、營銷總監、項目營銷總監、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等

課程大綱
一、房地產銷售邏輯與標準化
1、銷售行為思考
2、銷售指標計劃分解-營銷四表
3、銷售流程SOP標準化

二、房地產營銷前期策劃定位
1、房地產產品定位原則
2、營銷價值思維下的產品價值定位
3、產品定位-客戶訪談要點

三、創新營銷—快速提升銷售轉化率
行業痛點(費用少、時間緊、競品多)如何快速突圍?
現場銷售轉化率怎樣提升?
銷售率值管理及營銷四表
神秘訪客制度的真正意義

四、疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯
1.辦公物業的正確銷售邏輯
2、商鋪銷售策略與方法
3、車位銷售策略與方案

五、新形式下拓客4.0指引
1、大兵團拓客模式
2、標桿房企經典拓客方式分析
3、未來理想的渠道模式

六、房地產五大創新營銷法則
a)微信營銷
b)事件營銷
C)跨界營銷
d)口碑營銷
f)圈層營銷

七、房地產系統營銷實戰案例(選擇)
案例:如何從虧損的“死盤”到盈利的“紅盤”
 案例:蝶變—40天如何從無到有

2019年7月19日 09:54
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